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营造潜在销售机会,如何放长远看

在营销之中,你的客户看的是结果,而你固然是要重视结果,但也要在这个营销的过程中学到你不懂的知识,你不懂的方面,你还有不了解的地方,你对什么东西还有所模糊,这些都是你要去搞懂的,你的进步也意味着你能跨多一步,能走得更远,看得更远。
营造潜在销售机会,如何放长远看
清风一笑上篇《潜在客户与销售机会,如何营造与把握》文章中,对于潜在客户与销售机会的关系谈了一下个人的看法,不一定都对,这个是仅仅个人的理解和个人的观点,并不代表什么。这里也是继着上篇文章所提到的营造销售机会做一个细讲。

在这里,也是要提及如何看得更远。在营销销售之中,领先是必要的,如果换在互联网赚钱里面来讲,领先就代表着分大蛋糕,或者是常说的先到的吃肉。在机遇都是有限的社会,领先也就意味着离机会更进一步更胜一筹,落后也离机会更远乃至无缘。

就上篇文章也有提及到最简单的起点,即是从电话销售和软文类软广软推来看,如果在这只是看最后的销售结果,那清风一笑觉得是失败的,因为缺少对过程更多的了解。潜在客户通常是对你的产品或服务产生了一定程度的兴趣,不管是通过主动还是被动的方式所产生的兴趣。
营造潜在销售机会,如何放长远看
有了潜在客户,即是有了潜在销售机会,然而并不能直接判断潜在客户能转换为客户,即是合格的潜在客户转换为客户,区分就是完成交易前和后。而很多销售人员对于在潜在客户并没有一个好的方案,进而将其转换,这也是水平高与低之间的体现了。

就好比潜在客户与合格的潜在客户是有区别的,有时候的一些销售人员就把这两者给混淆了,觉得差别不大就不去细分,然而一点的差别,在制定方案以及在实施方案时都是有着不同的调整,而这两者的分别也能把销售人员分为合格与不合格,前者不合格而后者是合格。

清风一笑觉得各位也不会满足于当下,没有做好那就去做好它,从不合格进到合格。那么就是要把潜在客户转变为合格的潜在客户,一般的就是引导他们完成销售问答,通过他们的回答进而了解他们的需求,用以判断你个人或者团体在销售时制定的方案是否能解决问题,进而修改得到更好的。

用一个假设的过程来讲,潜在客户通过网页或者电话回答你的销售问答后,你就是要思考销售的方案如何,如何契合潜在客户的需求,通过他们的认可,潜在客户成为合格的潜在客户,潜在销售机会也会被你所掌握,这就是更进一步。

过程看似简单,但又并不简单。那么要有所成,从中找到一定的规律特征是比较快速的一种方法,然而你如何在潜在客户转化为合格潜在客户的这一过程中找到痕迹,寻找出你的所需要的,你所欠缺的。接下来清风一笑从共同来讲,希望你能在这能获得启发。

销售机会中必有的共通的特征

1、头疼的事情

清风一笑觉得这个是大家都可以认同的观点,当然了你或许会有不一样的想法,这个你也可以用于参考就好。潜在客户转换为合格潜在客户,一般的是某种需求,就拿互联网赚钱中的一些项目操作来讲,有软件和没软件在做事时是有区别的,像减轻工作负担,减少工作时长。作为销售人员,就是要抓住潜在客户的需求才能有进一步的发展,就好比你对着一个喜好青春音乐的人推销青春音乐集合,抓住对于找青春音乐这件头疼的事情去做,那么出售的可能性就会大非常多。

然而,在很多时候的销售人员就是忽略了这一方面,只是为了推销而推销。确实这种头疼的事情,是要通过与潜在客户进行更多的交流才有可能得出的答案,仅仅是表面交流你很难得到更多有用的信息,同时潜在客户并不会明确表达自己头疼的事情,而是要通过你的挖掘和思考得出答案。

当然了,在一开始销售的时候就做好铺垫,那么后续的工作负担也会相应小很多,如果只是非常的随意的做,到后面很容易就手忙脚乱,到时就不是潜在客户头疼的事情,而是你要头疼的事情了,这些也是要不断的磨练去得出的,也不是一蹴而就。

2、感兴趣

清风一笑觉得接下来要思考的就是感兴趣,兴趣是一种动力,这种动力能使其前进或者改变。例如,潜在客户可能知道他们的一些问题,当这并不就意味着他们有兴趣解决这个问题,最简单就是问他们这个问题从产生到现在有多久了,通过时间长短来判断。

时间长,那么就是这个问题对他们来讲并没有太大的影响,也就是有与没有影响都不大,换句话说就是影响小到可以忽略了。那么,为什么他们现在又要解决这个问题,一个是对于解决这个有兴趣,或者这个问题不解决会产生影响了。

销售人员在这之中要的就是要把握住他们的兴趣,比如在电话销售或者是软文软广软推上下功夫,把你的产品或者服务的要点提到前面,让潜在客户能有所兴趣,兴趣起来了,便是有了动力,有了动力那么才会有接下去的事情,这个并不矛盾。

3、是否合适

作为销售人员,不能只是顾着眼前,而是要看得更远。就清风一笑在互联网赚钱中看到一个销售软件的人,功能介绍是写得天花乱坠,什么功能都有,配套齐全。然而实际并不是,当一个对功能有一定需求的客户购买后,发现出问题,那么这或许就是终点了。

到这里,清风一笑的对于营销中销售看法大概便是这些,不一定都对,或许对你有启发或许什么作用都没有。如果,你要做好一个销售,那么抓住潜在销售机会,通过沟通问答来修改销售方案,营造销售机会,进而交易成功,那么便是你成功的一步了。

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