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拼多多的价格运用,就只这么简单吗

拼多多现在在大家的印象里,你第一个会想到一些什么?廉价?假货?基本就是这些了,在很多人的印象之中,拼多多基本上就是包含了廉价的产品、假货横飞、产品劣质不堪,这些可以说是拼多多的代名词了,很多人对于拼多多是嗤之以鼻的,就是嫌弃这嫌弃那的,说讨厌吧,也未必,不讨厌吧,就讲不清楚。
拼多多的价格运用,就只这么简单吗
但是很多人嘴上都是在骂着拼多多,奈何身体还是很老实,见到了拼单的低价产品还是忍不住下单,发朋友圈推广拼单。俗语中的真香定律,毕竟大部分人的荷包都是在一定量级上的,清风一笑的也是一样,都是希望在有限的预算之中做更多的事情,然而这是非常困难的,毕竟商品的价格和商品的质量是成正比的,没见你是能通过一块钱买一百块钱的东西。

在这个地方便是人性的一种体现了,是选择了便宜货,还是选择高档货,很多人都是选择前者,清风一笑也一样。就拿纸巾来说,同样的一袋纸巾拼多多可以比淘宝天猫便宜几块钱,那么很多人并不会为了多花几块钱选择淘宝天猫,而是选择了能省下几块钱的拼多多。哪怕拼多多是要通过拼单,要多花一点时间去推广,他或者她也还是会选择拼多多。

这里也是会有另类的,比如有的人会觉得时间是金钱,花钱买下这些零碎的时间,利用这些时间去做更多的事情,这些就是个体与个体之间的差异所在,有的人会选择把这些时间利用,并运用在更多的地方,当然了,换种思考方向,通过推广买的这一袋纸巾省下的钱,也是赚到的一种方式,不过这种也会被很多人说是自我安慰。

其实这里回到主题,也是继着上一篇《拼多多的互联网营销手段,你看出了什么》中提到的拼多多的价格运用,就是利用人性的营销策略,人性之中可以提到的七情六欲中的六欲,六欲中的贪,贪图小便宜,其实也不能全说是贬义了,毕竟有的东西都是用,好一点差一点并没有什么根本性的差距,在有限的预算下,计划着点也不失为完美。
拼多多的价格运用,就只这么简单吗
不过像一些关乎自身健康安全的,像电器与食品,拼多多的坑真的是不少。也就是人也不能过分贪图便宜了,像一些电器的安全,拼多多大部分产品真的很难有保障,还有食品中最搞笑的雪碧,包装是雪碧的样式,一不留神到手就是雷碧了。还有一些水果真的便宜到不像话,但还是有人前赴后继的跳坑,一些小水果图片就是仅供参考。

还有一个是哪一年的,清风一笑记得看到拼多多上面卖的拖鞋,洗个澡缩水就脱不下来的,还有黑色的鞋子干净的脚穿上去脚也是黑乎乎的,等等的真的数不胜数了。也难怪是大家都挺反感的,不过这个一个是供应商的问题,二是拼多多入驻商家考核不严,不过说严一点拼多多也就没有今天的规模了。

在这里清风一笑也回答之前一个小伙伴问到清风一笑的问题,就是那些拼多多上9块9包邮的产品,看似都要个十几块钱,还要邮寄的费用,那么长此以往商家不是要亏的掉底了?然而并不是,如果是开头如此,那么可以解释为为了流量。长此以往那肯定就不是了,一个是产品本身就便宜到你无法想象,一个是快递的签约,一个月多少件然后定价大概在多少元。这样下来,商家非但不亏反而大有赚头。

拿赚一块钱来讲,很少,赚100个人的一块钱是一百块钱,赚1000个人的一块钱是一千块钱,更多的人的一块钱呢?你想过了吗?拼多多的低价和营销手段相结合带来的也就是低端的流量,但是流量胜在多,越多就是越赚。老话也常说:积少成多,不要看轻这一块钱。累积起来的是你难以想象的,这并非危言耸听。

拼多多成便也是在这里,进行洞悉人性市场营销。其实很早就有的了,并非拼多多的独有,只是拼多多恰在这个点出现带来的影响不同以前,淘宝开始就是以便宜起的家,就是比实体店便宜,通过便宜在互联网中占了一席之地,市场份额占比也是非常非常大的。

后面,淘宝也逐渐的开始洗白,就是像天猫这种大品牌的入驻,塑造大品牌、产品质量高的购物之地。但是现时今日还有多少人知道当年的淘宝,同样的假货泛滥,不过在起来后就开始严打假货,相信拼多多要稳定市场后续也是会如此。

这里扯的有点远了,不过产品低洞悉了人性,做的营销策略是非常成功的,前有淘宝为例子,现在也一样的有假货不过没以前那么猖狂,后者就是现在的拼多多,它的成功是你未来做策划时可以借鉴的经验,当然了要学会运用也并不容易,虽然根本的东西是利用人性,但是如何运用的好,而又不失效益这就是难点了。

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